Bonjour à tous les membres d'Obopo,

J’aimerai partager avec vous une information pour tous ceux qui s’intéressent de près à la négociation commerciale en Chine et avec la Chine.

L’ESSEC, à travers son institut de recherche spécialisée ESSEC IRENE, propose pour la première fois une formation intensive de 2 jours qui s’appelle « Negotiate Business Deals in China » ; une première session aura lieu les 7 et 8 juillet et une deuxième les 13 et 14 octobre.

Ce programme s’adresse à toutes personnes qui sont amenées à négocier avec des partenaires chinois. Outre des cours magistraux, il propose surtout des simulations, des jeux de rôle et des exercices interactifs. On y apprend aussi :

• Le contexte culturel et historique (ex : Confucianisme, Yin-Yang, Agrarianisme, La Langue Pictographique Chinoise, etc.) influençant les comportements des négociateurs chinois.
• Comment les Chinois communiquent et comment décoder ce qu’ils veulent vraiment dire;
• Le processus de négociation de contrats en Chine et ses principales spécificités.
• Comment influencer les Chinois et leurs organisations :
− les 5 mots-clés (Guan-Xi, Mian-Zi, She-Hui-Deng-Ji, Ren-Ji-He-Xie, Zhong-Jian-Ren) que vous devez connaître pour comprendre les mécanismes de décision chinois et la politique interpersonnelle ;
− les 12 implications en négociation pour vous aider à surmonter votre position difficile en tant qu’étranger et « personne extérieure ».
• Les motivations et les intérêts auxquels les Chinois accordent de l’importance à la table de négociation et en dehors de la table de négociation.
• Les stratégies et les tactiques en négociation que vous rencontrerez le plus souvent en Chine, leurs sources intellectuelles (L’Art de la Guerre de Sun Tzu et les 36 Stratagèmes) et, surtout, comment les gérer.
• L’art du divertissement pour faciliter vos négociations en Chine : comment se comporter lors d’un banquet chinois et d’un karaoké.

De plus, l’intervenant Ta Wei CHAO, qui est aussi le créateur de ce programme, est une personne remarquable. Je l’affirme car j’ai des amis qui ont eu l’occasion de le rencontrer en personne lors d’une conférence qu’il a donnée en février pour annoncer l’ouverture d’un tel programme. Il est un expert des affaires et de la négociation en Chine avec une expérience professionnelle unique lorsqu’il était consultant chez Accenture-Taipei.

Bon, qu’est-ce que je peux rajouter d’autre, sans vouloir donner l’impression de faire de la pub à fond pour ce programme ? Peut-être que vous ne saviez pas que l’ESSEC IRENE qui « parraine » cette formation, s’appuie sur 10 ans d’expériences dans la gestion des programmes de formation sur les méthodes de négociations et propose aujourd’hui une méthodologie de formation participative alignée sur les standards internationaux. Une fois de plus, je l’affirme parce que j’ai beaucoup apprécié un livre qui s’intitule « Méthodes de Négociation » écrit par des chercheurs de cet institut.

Je vous laisse découvrir la brochure de présentation et une fiche d’inscription. Si vous ne pouvez pas télécharger les documents, vous avez également un lien : http://www.essec-irene.com/fr/do ... als_%20in_China.pdf

http://www.essec-irene.com/fr/index.html

Bonne lecture.